¿Cómo llegó fabloox, una marca líder en productos de belleza pura, al mercado de primera línea?

Puntos clave: Cómo fabloox, una marca líder de belleza pura, entró en la pista del liderazgo.

Recientemente, un producto se ha convertido en un éxito sorpresa mientras trabaja en silencio. Es una crema base Fabloox.

En tan solo 9 meses desde su lanzamiento, se ha posicionado en el puesto número 1 en la lista de cremas base más vendidas de Douyin y en el puesto número 1 en la lista de cremas/bases líquidas, y en el puesto número 1 en la categoría de cremas base más vendidas de Tmall. Ha vendido más de 600.000 botellas en toda la red y ha sido seleccionado como uno de los 10 productos de maquillaje más populares del año en los premios C2CC ​​New Makeup Awards. Es un producto de belleza puro con una tasa de mención muy alta en las notas de base de Xiaohongshu.

Además, el spray fijador fabloox ocupó el puesto TOP6 en la lista de agregar al carrito de Tmall en el Día de la Mujer, con ventas acumuladas de más de 100,000 botellas; el polvo fabloox, que se lanzó en noviembre del año pasado, también ganó el "Polvo estrella del año" en la Ceremonia de Premios Sunshine 2021 y se convirtió en el modelo recomendado por la celebridad Jiang Mengjie.

¿Por qué Fabloox ha sido capaz de lanzar múltiples productos exitosos en tan solo unos meses, logrando muchos resultados impresionantes que llevan tiempo acumular y logrando resultados tan deslumbrantes?

1. La fuerza del producto es la base, realmente desde la perspectiva del usuario.

Los New Makeup Awards son un premio de prestigio en la industria de la belleza global iniciado por C2CC ​​New Media x New Makeup. Su lista anual de popularidad de los TOP10 no solo tiene en cuenta la solidez interna en I+D de las marcas preseleccionadas y la innovación multifacética de sus productos, sino que también examina el desempeño de la marca en múltiples plataformas y canales de venta. Es una selección transfronteriza que va desde la voz hasta las ventas, desde ocupar las mentes de los consumidores hasta brindar recomendaciones de expertos. Todos los productos de la lista son destacados y populares.

La razón por la que la base de maquillaje fabloox, ganadora del premio C2CC ​​New Makeup Award, se ha convertido en un producto de belleza puro muy esperado es el compromiso de la marca con la solidez del producto.

Esta crema en polvo puede lograr el efecto de maquillaje de "no se desprende el maquillaje durante 12 horas, es clara y natural y no deja opacidad". Adopta la tecnología italiana de formación de película de secado rápido de los años 30 y el factor de luminosidad exclusivo Gloxidant para crear una piel cremosa de aspecto natural desde la raíz. Como base de maquillaje que se puede aplicar y es segura, sus fans la apodan "la madre de la piel grasa".

Sobre la base de crear un efecto de maquillaje, Fabloox Foundation Cream también ha eliminado 26 tipos de ingredientes prohibidos y más de 90 ingredientes riesgosos con potencial carcinogenicidad o disruptores endocrinos en la fórmula de la crema base tradicional, logrando realmente una seguridad de baja alergia y puede usarse de manera segura tanto en pieles con problemas como en pieles sensibles.

Además del efecto maquillaje y la seguridad, también contiene el factor luminoso Gloxidant compuesto por cuatro ingredientes estrella que embellecen la piel: edelweiss alpino, carnosina, isómeros de carbohidratos y D-pantenol. Si bien la base de maquillaje modifica la piel, también resuelve los problemas cutáneos desde cuatro dimensiones: reparación, hidratación, antioxidación y antiazúcares.

Las materias primas de fabloox son suaves y no irritantes, y proceden de Symrise, DSM y otros importantes proveedores mundiales de materias primas para cosméticos. Esto garantiza que cada producto tenga tanto "ingredientes puros" como "excelentes efectos de maquillaje" desde el origen, lo que permite a los usuarios preocupados por la belleza evitar tener que elegir entre belleza y salud.

El alto precio de las materias primas eleva naturalmente los costos del producto. Sin embargo, el precio de la crema base Fabloox es de solo alrededor de 100 RMB, por lo que los consumidores que estén interesados ​​en productos de belleza puros no se sentirán angustiados ni enredados por el precio, sino que solo necesitarán disfrutar de la belleza de los productos de belleza puros.

Las capacidades multidimensionales y la solidez del producto que entiende las necesidades del usuario hacen de fabloox un merecido nuevo caballo negro en pura belleza.

El excelente rendimiento de la crema base fabloox para pieles grasas también ha llevado a muchos consumidores con piel seca a pedir el lanzamiento de una crema base nutritiva para la piel específicamente para pieles secas. En respuesta a las expectativas de los consumidores, la crema en polvo con esencia para el cuidado de la piel de fabloox, especialmente desarrollada para pieles secas y sensibles, se lanzará en junio de este año. Es rica en un 80 % de esencia de mariscos de aguas profundas, lo que hace que la base de maquillaje sea humectada y radiante; la tecnología inteligente de control de maquillaje con equilibrio de agua y aceite permite que el maquillaje dure 8 horas sin despegarse, brindando una base de maquillaje transparente, sin estrés y sin carga para pieles secas y sensibles.

2. Observa la tendencia y destaca en el nicho de mercado.

Ya en 2015, los mercados de belleza europeos y estadounidenses tomaron la delantera en lanzar la primera dosis de “belleza limpia”. Hoy, siete años después, los productos de belleza pura han ocupado el 20% del mercado mundial de la belleza. Marcas extranjeras como Drunk Elephant, Lush, FARMACY, ILIA, etc. han aprovechado la tendencia y están listas para dar el salto.

En comparación con los países europeos y americanos, e incluso los países del sudeste asiático, el mercado nacional de productos de belleza pura comenzó más tarde, pero a medida que los consumidores comenzaron a adoptar gradualmente conceptos ecológicos y de protección del medio ambiente y a prestar atención a la calidad de vida, especialmente después de la epidemia, la salud y la seguridad se han arraigado profundamente en la mente de los consumidores. Los productos de belleza pura con ingredientes naturales, seguridad y eficacia también han comenzado a atraer la atención de los consumidores nacionales.

Desde 2019, han surgido una tras otra marcas nacionales de belleza pura. Este fue también el momento en que Fabloox vio la tendencia de la belleza pura y ocupó el segmento de belleza pura profundizando el desarrollo de sus productos. Es precisamente porque fabloox ha marcado tendencia que se ha convertido en una marca líder nacional de belleza pura que es muy popular en la industria hoy en día.

En 2021, el tamaño del mercado nacional de bases líquidas/cremas alcanzó los 8.800 millones de yuanes, entre los cuales el volumen de transacciones del mercado de cremas en polvo aumentó un 50%, lo que fue significativamente mayor que la categoría general. Más de la mitad de las tiendas con las principales ventas anuales de comercio electrónico eran marcas nuevas, lo que indica que cada vez más marcas están entrando en la competencia en el camino de las cremas en polvo, y las cremas en polvo se han convertido en una categoría de tendencia en belleza.

En el contexto de una competencia intensificada en la categoría de cremas en polvo, la crema en polvo Fabloox ha logrado unos resultados excelentes y ha logrado ocupar el primer puesto en la subcategoría de cremas en polvo. Esto no solo demuestra la extraordinaria potencia de su producto, sino que también confirma la creciente demanda de productos de belleza puros entre los consumidores domésticos.

La idea de Fabloox de capturar la mente de los consumidores con productos de belleza pura es digna de referencia para más marcas de belleza que buscan nichos de mercado.

3. Apoyo de marketing para crear una matriz de contenidos global

Hoy en día, la competencia por el tráfico existente se ha vuelto cada vez más feroz. Los canales están cada vez más fragmentados y las tendencias de belleza se repiten rápidamente. Son cuestiones que deben abordarse a la hora de operar y promocionar marcas.

La capacidad de Fabloox para crear productos exitosos es inseparable de la capacidad del equipo para participar en el marketing omnicanal. En el entorno actual, el dividendo del tráfico ha comenzado a disminuir, pero fabloox llega a los consumidores con mayor precisión y eficiencia a través de un diseño de canales de múltiples niveles. Y bajo la guía de este pensamiento, fuimos capaces de lograr adelantamientos exitosos.

En términos de imagen de marca, fabloox eligió el método directo y efectivo del patrocinio de celebridades. Al mismo tiempo, a la hora de seleccionar a los artistas colaboradores, consideramos plenamente la combinación de tonalidad y tráfico.

En 2020-2021, las celebridades Jiang Mengjie, Li Chun y Liu Wei recomendaron los productos fabloox como artículos personales, y Anita Yuen y Madina también los recomendaron. En 2022, la hermana Wang Feifei recomendó con entusiasmo la base de maquillaje fabloox a sus fans, la popular actriz posterior a los 90, Yuan Bingyan, se convirtió en la portavoz de la base de maquillaje fabloox, y la campeona de patinaje de velocidad en pista corta, Li Jianrou, se convirtió en la portavoz de la serie de bases de maquillaje fabloox. La colaboración con celebridades permite que la marca gane una fuerte exposición en un corto período de tiempo, creando popularidad y boca a boca.

En cuanto al marketing de contenidos, por un lado, fabloox invitó a un grupo de blogueros influyentes de belleza y cuidado de la piel de alta calidad a producir contenido de alto impacto y alto valor. Entre ellos, el video de Cheng Shian sobre la crema nutritiva en polvo fabloox recibió más de 166,4 W de me gusta y más de 460 000 colecciones. En las salas de transmisión en vivo y en los videos cortos de los principales blogueros de belleza como Luo Wangyu, Cheng Shian, Cui Jianan, Xiaoyu Haitang, Yongzi Leo y Liu Qiaoqiao, los productos fabloox también aparecen y se exponen mucho. Aprovechando la confianza entre blogueros y fans y realizando evaluaciones de contenido real, se puede impulsar rápidamente a los usuarios a lograr la conversión de decisión de “cognición-compra”.

Por otra parte, fabloox ha colaborado con 20.395 influencers de toda la red. Esta nueva hornada de influencers tiene un mejor conocimiento de Internet y de la experiencia de usuario, y ha logrado ciertos avances en la rentabilidad del marketing. Al mismo tiempo, de acuerdo con los diferentes tonos de contenido y atributos de la plataforma, adoptaron diferentes formas de marketing de contenido, como compartir, probar y evaluar, lo que permitió que el contenido masivo apareciera de forma estratégica y sistemática. La disposición de estos contenidos estimulantes ha hecho que los jóvenes recuerden a Fabloox, una marca líder nacional de belleza pura, a través de un consumo sutil.

En cuanto a la conversión de ventas, fabloox se centra en los consumidores jóvenes. Sabemos que la Generación Z y los jóvenes de localidades pequeñas tienen mucho gusto por compartir y probar cosas nuevas, por lo que los productos y marcas con conceptos únicos son más populares entre este grupo de jóvenes. Por ello, Fabloox ha diseñado con precisión múltiples plataformas que reúnen a consumidores jóvenes y ha lanzado una operación online omnicanal, transformando el potencial de marketing en impulso de ventas y promoviendo activamente el efecto de los productos que se convierten en éxitos tan pronto como se lanzan.

A través de la serie de operaciones de fabloox, no es difícil ver su profesionalismo y su pensamiento profundo sobre el marketing. Siempre captamos firmemente las necesidades reales de los usuarios jóvenes y activamos eficazmente el tráfico de dominio público y privado a través del marketing multinivel.

Conclusión:

Como marca líder de belleza pura en China, fabloox ha escrito un comienzo intrigante para la historia de la belleza pura. Esperamos que surjan cada vez más marcas en el mercado nacional de belleza pura, escribiendo conjuntamente la leyenda de la industria, creando un círculo virtuoso en la industria y fomentando continuamente más marcas de belleza de clase mundial arraigadas en China.